B2B lead generation that starts with data (and leads to sales)

A long buyer journey, numerous touchpoints, and information that doesn’t speak to one another.
CAREL had a database that had grown over time, fed by various sources but not effectively integrated. With Palabra and magnews, CAREL has built a system to profile, enrich and prioritise leads, making marketing a tangible support for the sales team.

In partnership with

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How It Started

Data from touchpoints not integrated into the main database

Slow lead nurturing and leads that are difficult to qualify

Semi-manual data entry and inefficient periodic imports

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" The collaboration with Palabra and the implementation of Magnews technology have enabled us to optimize our email marketing and automation strategy, significantly improving the integration and qualification of our contacts. This has led to a tangible increase in the effectiveness of our lead generation activities."

ELENA GOBBI - CONTENT & MEDIA COORDINATOR AT CAREL INDUSTRIES S.P.A.

When profiling is simple, automation becomes useful

How can you collect relevant data without complicating the user experience?
Palabra has developed an email marketing and automation system based on three stages: data modelling, acquisition and progressive enrichment.

Magnews has made it possible to link forms and landing pages to the database, track interactions and activate automatic segmentation, ultimately building a lead scoring system to support the sales team.

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Key steps

01

Simplification of the profiling grid to collect useful data

02

Integrated pop-up forms and landing pages to capture ‘qualified’ leads

03

Tagging + lead scoring to identify high-potential contacts

Data, content and automation: an adaptive ecosystem

Data modelling (essential profiling)

Data that is genuinely useful for segmentation, without putting people off filling in the form.

Integrated lead acquisition

Pop-ups and landing pages linked to the platform, with DOI and content tracking

Enrichment + lead scoring

Automatic tagging and dynamic scoring to pass only the best leads on to the sales team.

And the results?

6 months
average project payback period
Always on & Scalable
lead qualification and nurturing process
+
”‘+’" operational efficiency: more effective campaigns thanks to data and personalisation

What can you learn from this story?

  • In B2B, lead generation only works if the lead profile is designed to be completed.
  • Automation adds value when it combines lead acquisition and nurturing, without the need for manual data entry.
  • Lead scoring and tagging help with prioritisation: marketing becomes a tangible support for sales.

Altri case study

  • Elah Dufour Novi

    "La flessibilità della piattaforma ci ha consentito di rifinire il percorso anche in corso d'opera, ottenendo risultati che riteniamo eccellenti, sia nel feedback ricevuto dai nostri consumatori, sia come conferma del percorso che la nostra azienda sta intraprendendo per comunicare sempre meglio con loro."

    Marco Martelli - Digital Communication Manager per Elah Dufour Novi

     
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  • Agrieuro

    "Con l'introduzione di magnews possiamo contare su una piattaforma di Marketing Automation affidabile con cui implementare la strategia di Email Marketing più adatta al nostro business. Inoltre, riusciamo a inviare messaggi personalizzati ai nostri utenti grazie all'utilizzo di Web Display mirate."

    Giacomo Pompei - Digital Project Manager di Agrieuro

     
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  • Costa Edutainment

    "L'adozione della piattaforma magnews è stata fondamentale per il successo del nostro progetto. Oggi riusciamo a integrare in un'unica tecnologia marketing i dati provenienti dai diversi touchpoint, permettendoci di agire in maniera mirata e personalizzata, ottimizzando i nostri risultati."

    Alan Bittner - Digital Manager di Costa Edutainment

     
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  • CAREL

    "La collaborazione con Palabra e l'implementazione della tecnologia magnews ci hanno permesso di ottimizzare la nostra strategia di Email Marketing e Automation, migliorando significativamente l'integrazione e la qualificazione dei nostri contatti. Questo ha portato a un incremento tangibile nell'efficacia delle nostre attività di lead generation. La nuova struttura dei dati e la capacità di personalizzare i contenuti in base ai profili degli utenti hanno aumentato la nostra efficienza operativa e l'efficacia delle nostre campagne marketing."

    Elena Gobbi - Content & Media Coordinator di Carel Industries S.p.A.

     
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  • Città Del Sole

    "La tecnologia di magnews ci ha aiutato ad integrare tutti i dati provenienti da sito e gestionali di cassa, in modo semplice e veloce sia per il cliente che per l'operatore di cassa. Oggi riusciamo finalmente a proporre ai nostri clienti contenuti pertinenti e personalizzati."

    Anna Minoli - Marketing & Digital Manager di Città Del Sole

     
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  • Telethon

    "I flussi di marketing automation ci permettono di migliorare esponenzialmente l'esperienza di contatto con i lead e con i nostri donatori, in tutte le fasi del journey. Le automazioni nell'email marketing permettono uno straordinario efficientamento del processo."

    Tommaso De Santis - Direct Marketing di Fondazione Telethon

     
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